Уникальное торговое предложение

Я не писал уже 2 дня. Удивительно, почему, когда я собираюсь куда-то уезжать, всё время появляется много клиентов. Итак, сегодня я, наконец, добрался до своего блога и написал пост про уникальное торговое предложение. Оно должно быть у каждого, кто хочет поднять свой бизнес на новый уровень или соблазнить клиентов на покупку.

А у нас дешевле

Дорогие читатели! У всех дешевле. Каждый 2й бизнесмен пишет в конкурентных преимуществах эту фразу. Уникальное торговое предложение – это почти Ваши конкурентные преимущества, только обращенные в сторону клиента. Пишите не о себе. Пишите, почему это будет выгодно Вашему клиенту. Фраза «низкие цены» уже настолько приелась людям, что многие даже не обращают на это внимания. Настали те времена, когда людям важнее качество, чем стоимость. Клиенты начинают понимать поговорку «скупой платит дважды».

Вы знаете свой бизнес, как никто другой. Покопайтесь в Ваших преимуществах, исключая стоимость. Будьте нестандартны. В наше время шаблоны только всё портят. Стоит еще обратить внимание на то, что люди покупают не вашу дрель, туалет или рекламу. Они покупают свой успех, свое время, свое развитие, свои дырки в стене и свою возможность справлять нужду. Опишите проблемы, которые клиент решит, обратившись к Вам. Это действительно важно. Описывайте не продукт, а преимущества. И обращайтесь непосредственно к клиенту, а не говорите о себе. Клиенту не интересно читать о Вас, ему интересно, что получит он.

Личный опыт

Когда я думал над сайтом Tempo Web, у меня было много мыслей. Я изучал то, что пишут конкуренты. Меня поразило то, насколько всё у всех одинаково и я решил отличиться. Самым главным конкурентным преимуществом для студии я выбрал время. Все выбирают деньги, а я вспомнил пословицу «Время – деньги», и отступил на один этап назад. В итоге, поработав над текстом, я написал примерно следующее: «Вы экономите свое время! Каждый проект рассчитан на определенное количество часов».

Я был последовательным, поэтому вслед за временем были деньги. Но писать о том, что у нас дешевле, я не стал. Родилась более интересная идея: каждому сайту делать первичную оптимизацию страниц. Это не занимает много времени. В итоге получилось: «Вы экономите свои деньги! Для каждого сайта делается первичное продвижение, что позволит вам сэкономить в дальнейшем».

И так далее. На данный момент я уже понимаю, что конкурентных преимуществ у нас стало больше. Поэтому в ближайшее время я переделаю уникальное торговое предложение.

Хорошее уникальное торговое предложение даст Вашему клиенту мотивацию, изучить подробно то, что Вы предлагаете. Ну а после этого начинается уже чистый маркетинг: общение с клиентом, заказ, напоминание клиенту у Вашем бренде и т.п.

Я от всего сердца желаю Вам успехов в бизнесе и всех Ваших начинаниях. Оставляйте комментарии, подписывайтесь. БлагоДарю за внимание!